Nos últimos anos, temos visto um aumento considerável no número de negociações relacionadas à compra e venda de empresa no nosso país, sejam elas de pequeno, médio ou grande porte.
Ao mesmo tempo em que notamos um crescimento significativo de empreendedores no mercado, talvez perante a falta de empregos formais e com carteira assinada. Contudo, isto é só um dos muitos motivos que levam a esta alta movimentação.
Como especialistas no assunto, podemos afirmar que escolher a hora certa para vender o seu negócio não é uma tarefa tão simples, muito menos do jeito que a economia e muitos setores têm andado diante desta crise e pandemia que enfrentamos.
Por mais que tais fatores influenciem diretamente e não tenhamos tanto controle sobre eles como imaginamos, a venda de uma empresa continua sendo uma grande oportunidade e quem pretende seguir por este caminho precisa saber os passos fundamentais para fazer um bom negócio e estar preparado para futuros imprevistos.
Pensando em tudo isso, hoje falaremos mais a fundo sobre o assunto, te guiando pelos possíveis caminhos a seguir durante a venda de empresa, os profissionais responsáveis por tal negociação, os cinco passos fundamentais para uma boa venda, além de demais questões que cercam a cabeça de muitos empreendedores.
Boa leitura!
Venda de empresa – 2 caminhos possíveis
Venda de empresa. Para iniciarmos esta conversa sobre venda de empresa, precisamos deixar claro que toda transação.
Por mais simples que seja, exige um certo grau de conhecimento e, é até desejável, que você tenha certa experiência no assunto.
Em outras palavras, para vender algo de valor (como uma casa, um negócio ou um carro) é preciso fazê-lo de maneira profissional.
Tome como base o mercado de veículos e o mercado imobiliário. Em ambos, existem pessoas vendendo por si mesmas (de maneira autônoma) ou contando com o auxílio profissional de corretores.
Aliás, esta é a primeira questão que surge quando pensamos nestas transações: devo vender meu negócio com o auxílio de profissionais ou de maneira autônoma? Na teoria parece complicado, mas na prática fica mais simples.
Falaremos mais sobre isso adiante, mas fato é que estas transações mais burocráticas exigem mais tempo da pessoa, então se não quer ficar muito atarefado ou não tem esse tempo a dispor para a operação, um especialista pode parecer a melhor opção.
Mas, antes de tomar esta decisão de contratar ou não alguém para intermediar a sua operação, que tal entender mais sobre o que acontece quando se vende uma empresa? Vamos lá!
O que acontece quando se vende uma empresa?
O que acontece quando se vende uma empresa? Podemos dizer que uma empresa é vendida quando parte de suas ações ou o total delas acabam sendo vendidas a terceiros ou mesmo para uma pessoa que já é sócio e passa a deter o controle da sociedade.
Sendo assim, com a venda de tal sociedade, a pessoa que comprou adquire direitos de participação nos lucros da sociedade ou de votar em assembleias ou ainda reuniões de sócios, por exemplo.
Fora isso, a pessoa compradora também se responsabiliza pelas obrigações relacionadas à companhia que comprou.
Assim como o comprador da empresa assume determinadas responsabilidades referente a ela, o mercado geralmente tende a realizar auditorias, que permitem aos consultores e advogados deste comprador fazer toda uma verificação prévia sobre a real situação em que a empresa se encontra, se existem contingências.
Ou seja, se há obrigações diante de terceiros em geral e qual a viabilidade do negócio em questão.
Desta forma, pode-se afirmar que tais auditorias tornam-se cruciais para determinar os limites das obrigações e responsabilidades que o comprador tende a assumir depois de concluir a operação, ou melhor, a compra da empresa.
Com isso, qualquer fato ou ato que tenha ocorrido antes da venda e que, por sua vez, não tenha sido declarado durante a auditoria está sujeito a indenização por parte do vendedor.
Aliás, nestas operações de compra e venda é até comum que as partes negociem uma garantia bancária para tais obrigações assumidas pelo vendedor no contrato da operação.
Temos ainda negociações onde o comprador assume todas as obrigações da sociedade que acaba de adquirir, incluindo aquelas relativas ao período anterior à conclusão da operação.
Nesses casos, no entanto, o peso das responsabilidades assumidas terá influência direta no preço de aquisição das ações ou quotas da empresa.
Os profissionais de compra e venda de empresa
Os profissionais de compra e venda de empresa. Agora que já sabe sobre os dois caminhos possíveis a se seguir quando o assunto é venda de uma empresa e ainda o que acontece quando a venda é concretizada.
Obviamente que você mais dúvidas surgiram sobre o assunto na sua cabeça e uma delas é em relação aos responsáveis por esta operação, correto? Então continue sua leitura para saber mais!
Assim como qualquer grande transação, o processo de venda de empresa envolve dedicação e pesquisa. Isso porque, são diversas etapas a serem cumpridas até que um comprador negocie e concretize o negócio, além do fato de ser algo sério e, dependendo da situação em que a companhia se encontra, até um pouco mais complicado.
Por necessitar de dedicação, a venda de empresa acaba exigindo também um pouco mais de tempo e paciência para se compreender como funciona todo o processo e planejamento antes de botar a mão na massa.
Se, enquanto estiver vendendo-o, você também estiver à frente dele, deverá equilibrar o processo de venda com os esforços para administrar o dia a dia do empreendimento.
Para evitar ficar sobrecarregado e não se dedicar a ambos, uma solução cada vez mais buscada é contar com o auxílio de um especialista em vender empresas, também chamado broker ou, simplesmente, corretor de negócios.
Esse é o profissional especializado que lida constantemente com esse tipo de desafio e sabe conciliar os interesses tanto do vendedor, quanto do comprador.
Buscar um profissional como esse é fácil, mas seu custo pode ser alto para muitos negócios, principalmente para as micro e pequenas.
Visto que esses especialistas podem cobrar uma taxa fixa inicial ou um valor para avaliar seu negócio e, além disso, certamente receberão uma taxa caso o negócio se concretize.
Apesar de ainda não ser tão comum, existem muitos brokers pelo Brasil e, se você precisar de indicação, conte conosco!
Importância da intermediação de profissionais do ramo na venda de empresa
O que antes era uma função mais direcionada ao vendedor, hoje também pode auxiliar o comprador, visto que ambos possuem certa relevância quando o assunto é uma negociação de compra e venda, o que achamos justo não é mesmo?
Isso porque, agora há uma chance de um mesmo corretor (broker) representar ambas as partes durante uma operação, claro, se todos estiverem em pleno acordo.
Vale dizer, contudo, que os vendedores e até os próprios compradores são os principais envolvidos no processo de venda.
Dito isso, os corretores são mais uma espécie de facilitadores ou mediadores, até mesmo os especialistas, analíticos e, acima de tudo, os imparciais. Eles são os mais focados no sucesso da venda, na transparência da transação e na segurança de ambos os lados.
Há casos e casos e em alguns deles, estes especialistas podem até ter contatos com grupos de empresários ou investidores que podem auxiliar na rapidez da conclusão da venda em determinados setores.
Entre os profissionais onde o network se torna importante temos advogados, corretores e aqueles das áreas de economia e finanças.
Ou seja, ao contratar um corretor para mediar a operação de compra e venda do seu negócio você conta com toda a expertise e rede de contatos deste profissional, que com certeza fará toda a diferença durante a operação.
Isso porque, ele será a pessoa que te dará a garantia de pagamento, de segurança, de imparcialidade, transparência e justiça. Em resumo, podemos destacar como as principais funções de um corretor:
- Fazer a avaliação de empresas completa e profissional para tomar a decisão com relação ao melhor e mais provável preço de venda;
- Realizar serviços de auditoria, de aconselhamento e de assessoria empresarial;
- Fazer uma breve descrição da oferta para apresentar aos compradores após a assinatura de um acordo de confidencialidade.
- Divulgar e comercializar o negócio mantendo o sigilo;
- Usar do seu network para apresentar possíveis compradores para o negócio ou até mesmo vendedores em potencial;
- Não só agilizar o encontro entre comprador e vendedor, mas também facilitar a diligência, acompanhar todos os trâmites que envolvem a negociação e fechá-la da melhor forma possível
- Apresentar o acordo comercial aos advogados de ambas as partes.
Destacado tudo isso, acho que você já percebeu o quanto importante é ter um corretor para mediar sua operação de compra e venda, que pode durar até dois anos a depender do porte e situação da empresa.
Como funciona uma venda de empresa? 5 passos fundamentais
Como funciona uma venda de empresa? Porém, se por mais vantajoso que pareça ter um corretor mediando e te orientado durante um processo de compra e venda de empresa e mesmo assim você tenha optado por fazer tudo isso de forma autônoma, como milhares de outros empreendedores e empreendedoras no mercado, vamos detalhar esse processo para que você não se sinta perdido(a). Confira!
A primeira coisa a saber é que há mais empresários vendendo por si próprios do que com o auxílio de brokers. Ou seja, ainda é muito comum que a venda de empresa seja coordenada pelo próprio dono.
A grande maioria opta por essa alternativa, dado o custo do profissional.
Em segundo lugar, é importante compreender que vender um negócio pode ser muito simples ou muito complicado. Como dissemos, o seu sucesso dependerá da sua dedicação.
Como qualquer transação de valor, a venda de empresa é um processo que pode ser longo, um pouco burocrático, no qual é preciso negociar e estar em dia com uma série de documentos e exigências governamentais para que tudo saia da melhor forma possível.
De forma resumida, a venda de um negócio pode ser dividida em 5 passos:
- Decisão de venda
- Preparação para a venda
- Determinação do preço
- Captação de compradores
- Negociação e auditoria
Abaixo detalhamos com precisão cada um destes passos para que você caminhe para frente, rumo ao sucesso da sua negociação. Vamos lá!
Decisão de venda
Como dissemos, a decisão de vender um negócio é o primeiro passo. Mas nem sempre tomar essa decisão é fácil. Deixar uma empresa que você construiu envolve um planejamento cuidadoso e sérias considerações financeiras, legais, tributárias e, até mesmo emocionais.
Diversos são os motivos que podem levar você a querer vender a sua empresa, como a falta de capacidade financeira para prosseguir, uma mudança de prioridade ou até mesmo, uma questão familiar.
Isto é, não se trata de uma situação simples e é por isso que você deve seguir uma série de etapas com atenção.
É extremamente importante que você analise, por exemplo, se este é o momento mais oportuno para a venda da empresa e se o mercado encontra-se favorável para essa transação no seu setor.
Preparação para a venda
Venda de empresa. Antes mesmo de colocar a empresa à venda, é fundamental prepará-la e se preparar.
O objetivo nessa fase é tomar as providências necessárias para que o comprador consiga ver o que pode ganhar adquirindo o seu negócio. Essa é a única forma de conseguir obter valor com a venda da empresa.
O desafio maior nessa etapa é organizar a documentação para definir quanto vale o negócio e, em seguida, apresentá-lo aos seus potenciais compradores. Mais cedo ou mais tarde eles irão solicitar esses dados.
Você já esteve no papel de comprador durante muitas vezes e já deve ter passado por situações de desconfiança. Não deixe que isso ocorra com o seu comprador. Faça com que ele se sinta confortável com o negócio.
Além da sua palavra, apresente documentos confiáveis sobre a empresa. Alguns documentos fundamentais são:
- Planilhas e controles financeiros
- Contratos com fornecedores e distribuidores
- Lista de empregados com datas de admissão e salários
- Contrato de aluguel, licenças, alvarás de funcionamento e registros
É improvável que haja comprometimento real de um interessado antes que você apresente os documentos que comprovem as informações repassadas verbalmente.
Lembre-se que o negócio só será vendido se for atrativo para alguém. Portanto, é fundamental que você comece imediatamente a reunir toda a documentação antes mesmo de encontrar um interessado.
Determinação do preço
O sucesso na venda de empresa depende da difícil tarefa de estabelecer o preço. Atribuir um valor muito alto pode afastar os interessados. Definir um preço muito baixo fará você perder dinheiro.
Por isso, é importante estabelecer um preço realista. E esse é um dos maiores desafios dos empresários, pois exige técnicas específicas para tal. Existem diversas metodologias de avaliação de negócios.
A mais conhecida e utilizada é a Fluxo de Caixa Descontado. Outra forma é avaliar os ativos como maquinário, equipamentos, imóveis, e subtrair os passivos, como dívidas financeiras e trabalhistas.
A depender do tamanho do negócio e da sua disposição para pagar, recomendamos que você realize uma avaliação. Existem excelentes especialistas e consultores disponíveis para te auxiliar nessa etapa.
É comum que os empresários tenham uma expectativa alta sobre o valor do negócio. Um especialista cumpre o papel de fazer uma avaliação racional, podendo ser vantajoso para você e para o comprador ao mesmo tempo.
Captação de compradores
A maioria das pessoas acredita que essa é a fase mais difícil da venda de empresa. No entanto, com o advento da tecnologia e do desenvolvimento do mercado brasileiro, ficou cada vez mais fácil encontrar compradores para negócios.
A captação de compradores, que costumava ser a etapa mais difícil, hoje pode ser feita de maneira simplificada pelo meuBIZ. É rápido e muito simples cadastrar um negócio e ser visualizado por milhares de compradores.
Por isso, dedique seu tempo às etapas que realmente lhe tomarão tempo e dedicação, como a fase da preparação e a fase de negociação e auditoria.
Tenha em mente que, para vender, você não precisará encontrar vários compradores interessados. Você pode encontrar somente um e dedicar-se a convencer-lhe sobre o valor do seu negócio.
Negociação e auditoria
Após encontrar um comprador, é chegada a hora de negociar a venda, apresentar o valor da empresa para obter o retorno esperado.
Chegar a um acordo em que todos ganhem deve ser o seu objetivo principal, pois um vendedor e/ou um comprador insatisfeito gera desgastes antes, durante e depois do negócio feito.
Busque entender as peculiaridades e necessidades do comprador e crie um acordo adequado para ele e para você.
Uma vez que esteja claro, é hora de revisar o contrato com advogados, assiná-lo, e dar início à auditoria ou due diligence.
É nesta etapa que o comprador identificará cada detalhe do que está comprando e deve investigar e revisar o negócio de maneira completa, evitando sustos futuros.
Questões gerais acerca da venda de empresa
Questões gerais acerca da venda de empresa. Se você leu até aqui é porque já entendeu a importância de se obter conhecimento para se fazer um bom negócio.
Já aprendeu os passos fundamentais que cercam este processo, como ele funciona na realidade e o que acontece após sua conclusão, além dos dois possíveis caminhos a se tomar na hora que você decide vender a sua empresa.
Contudo, trata-se de um assunto complexo, cheio de questões a serem abordadas. Por isso, respondemos mais alguns questionamentos extras que com certeza você tem na cabeça.
Entre eles: como vender seu negócio rapidamente? Qual o melhor momento para fazer isso e como não perder o timing da venda? Suas responsabilidades e se as dívidas passam a ser dor de cabeça do comprador? Então, siga a leitura e sucesso!
Quando é o melhor momento para realizar a venda de empresa?
Escolher o melhor momento para se realizar a venda de uma companhia nem sempre é uma tarefa fácil, afinal, se a empresa estiver em um mau momento dificilmente atrairá compradores ou investidores.
Por isso, assim como ocorre no futebol por exemplo, o melhor momento para se ofertar o seu negócio é quando este está em um bom momento.
A empresa vai valer bem mais quando o seu mercado está em favorável e em alta. Isso porque, os compradores querem algo que gere lucratividade não só agora, mas futuramente.
Como não perder o timing certo da venda de empresa?
Claro que não se pode perder o timing da venda. Por isso, fazer um planejamento do inicio ao fim do processo faz toda a diferença.
Só após isso que você será capaz de procurar investidores ou compradores que tenham a sinergia perfeita para o seu negócio e para si mesmo.
Com o planejamento em mãos, você pode até mesmo articular e fazer com que a negociação seja a melhor para ambas as partes.
Como vender um comércio rápido?
Uma dica de ouro para quem quer vender um comércio de forma rápida é saber o preço a se ofertar. Isso porque, ele precisa ser justo.
Nem tão alto, visto que pode afastar os possíveis compradores, e nem tão baixo, pois isso fará com que você perca dinheiro.
Por isso, quando for definir o preço de sua empresa, tenha certeza de que o valor dela seja avaliado de maneira realista.
Qual a responsabilidade de quem vende uma empresa?
Falamos aqui de formas de vender o seu negócio rapidamente, de não perder o timing da venda e de saber o momento ideal para fazê-la.
Porém, de nada adianta tudo isso se a sua empresa não estiver preparada para ser vendida e esta é a sua principal responsabilidade – deixar tudo em ordem para que a venda ocorra da melhor forma possível.
Isso, por sua vez, envolve decisões estratégicas como a venda parcial ou total do seu negócio, ou ainda uma fusão. Planejamento financeiro, análise de mercado, etc.
Quem compra a empresa fica com as dívidas?
Quando uma pessoa faz a compra de uma empresa, está assumindo a responsabilidade sobre tudo, incluindo o passivo fiscal até a data da compra.
Ou seja, o comprador se torna o responsável pelas dívidas com a Fazenda que a empresa possui. Nesses casos é comum invocar o benefício de ordem.
Realize a venda de empresa com o meuBIZ
Venda de empresa. O meuBIZ é uma plataforma onde você pode anunciar a sua empresa para venda ou ainda realizar uma compra.
Ou seja, por meio do meuBIZ você consegue se conectar com investidores de todo o Brasil, de forma rápida, prática e segura, e ter ainda mais chances de fechar um bom negócio.
O meuBIZ trabalha visando oportunidades de venda de empresas em operação, repasses de franquias, pontos comerciais, startups, ativos e abertura de novas franquias.
Fora isso, você pode contar com muitos conteúdos como este, cursos online, testes de perfil que irão te auxiliar em todos os processos que envolve a compra e venda de um negócio, além da boa gestão e planejamento de sua empresa. Clique aqui para saber mais!
Conclusão
O processo de venda de uma empresa não é uma tarefa tão simples quanto pode parecer, afinal, envolve alguns processos que precisam ser seguidos e pode demorar um certo tempo para sua conclusão, dependendo da situação da empresa e do porte dela.
Não se deve vender uma empresa sem antes buscar por conhecimento, visto que é um processo burocrático que exige paciência e tempo.
Caso você não tenha nenhum dos dois, recomendamos que busque por um corretor especialista que vá te auxiliar durante todo o processo de compra e venda e até possa facilitá-lo por meio do seu próprio network.
Como ressaltamos ao longo do texto, cada modelo de negócio terá suas particularidades, alterando o processo de vendas de uma empresa para outra.
Demos aqui algumas dicas fundamentais que cercam este processo e que podem ser valiosas para você, além de definir claramente o conceito e o que ocorre quando uma venda é concretizada com sucesso.
Entre os cinco passos fundamentais num processo de venda, destacamos a decisão de venda, preparação para a venda, determinação do preço, captação de compradores, negociação e auditoria, que como vimos é crucial na definição das responsabilidades de cada parte, especialmente para o comprador que está prestes a assumi-las por completo.
Falamos ainda de outras questões importantes que cercam este tipo de processo, mas como conhecimento nunca é demais, recomendamos que continue buscando e lendo conteúdos sobre este tema para que possa estar muito preparado na hora de vender o seu negócio ou até mesmo de comprar um.
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