Está pensando em comprar um negócio, mas ainda não tem certeza se o negócio em que deseja investir vai lhe gerar lucro? Saiba que existem alguns fatores a serem observados que podem te ajudar a não cair em uma cilada no momento de sua decisão.
Fatores como mercado, clientes, localização e, dependendo do tipo do negócio, produção ou distribuição de serviços devem ser avaliados minuciosamente para que não haja nenhum tipo de dúvida na hora de fechar o negócio.
Confira abaixo algumas dicas para saber se vale a pena investir ou não em uma empresa.
Fique de olho nas finanças
Para saber se um negócio é ou não viável, o financeiro com certeza deverá ser levado em conta, justamente por ser o coração da empresa e por determinar se ela é ou não saudável e se está apta para continuar suas operações de modo a gerar lucros e não dívidas.
As empresas que estão sendo vendidas podem se encontrar em uma situação de inviabilidade financeira, tais como redução ou estagnação do faturamento, aumento das despesas, dívidas ou alguma outra pendência interna.
Ou seja, é necessário analisar todos os pontos chave antes de fechar o negócio e tomar as rédeas por si mesmo.
É importante lembrar que uma empresa com dívidas nem sempre é um mau negócio, desde que tenha capacidade de pagá-la. Um exemplo de um bom negócio é uma empresa que toma dívidas para crescer e de fato cresce além das dívidas contraídas.
Nesse caso, o mercado em que ela está inserida tem potencial para expansão e pode ser uma excelente oportunidade.
Uma condição fundamental antes de comprar um negócio é estudar o seu fluxo de caixa, independentemente do porte do negócio a ser comprado. Dessa maneira, é possível ter uma noção do volume de vendas, despesas, impostos e dívidas que o seu futuro negócio vai possuir.
Observe o mercado em que a empresa se insere
O mercado abrange os clientes, os concorrentes, os fornecedores e todos os stakeholders que se ligam com a empresa. É este mercado que irá ditar o quanto o negócio fatura e irá faturar no futuro.
Verifique como a empresa é reconhecida por esses clientes. Saiba como ela lida com os fornecedores. Analise os seus principais concorrentes. Eles estão crescendo mais ou menos? Faça também uma análise do setor e as condições gerais da economia.
Se você precisa tomar empréstimos constantemente, qual é a tendência da taxa de juros? Se o preço do seu produto está diretamente vinculado ao dólar, como ele está se comportando?
Se o negócio fizer parte de um setor em expansão, já é um sinal para investir. Porém, se esse ramo estiver em decaída ou ultrapassado, tome cuidado. Pergunte-se quais são as suas vantagens e as possibilidades de mudança.
Além da análise externa da empresa, foque também na capacidade do negócio corresponder ao mercado no qual está inserido. Existe capacidade produtiva? Os funcionários estão treinados? A gestão é organizada? A parte jurídica está de acordo com a legalidade?
Avalie a equipe
Geralmente, quando se compra uma empresa, a sua equipe vem junto, sendo necessária a realização de poucas alterações em alguns cargos, como os de gestão, por exemplo.
Por isso, analisar o bom funcionamento e a produtividade da equipe separadamente e também como um todo é importante para saber se haverá a necessidade de substituição de pessoal ou se o negócio já é viável com todos os funcionários que ali estão presentes.
Atente-se aos riscos de comprar um negócio
Podemos comparar o mercado de compra e venda de empresas com o mercado de compra e venda de automóveis. Nesse ramo, alguns vendedores podem colocar seus negócios à venda ao sentir que alguns riscos estão aumentando.
É por esse motivo que todos os pontos da empresa devem ser observados, como documentação, a saúde financeira, os aspectos legais, seus funcionários, entre outros fatores que podem comprometer o preço do negócio e que podem ser negociados caso seja preciso.
Ao comprar um negócio também é preciso identificar possíveis falhas ou defeitos ocultos. Leve o negócio ao “mecânico”, no caso, um advogado, um contador e um consultor de negócios. Eles poderão fazer uma pesquisa completa da empresa e te orientar com maior grau de certeza sobre os riscos envolvidos no negócio.
Você poderá questionar acerca dos contratos, dos passivos trabalhistas e tributários e só faça a compra após ter certeza de que tem todas as informações em mãos. A depender do porte do seu investimento, pode valer a pena a realização de uma auditoria, também chamada de due diligence.
O preço justo
Esse é um dos cuidados mais importantes ao comprar um negócio. Às vezes, as vantagens de adquirir esse negócio podem não ser tão boas quanto o preço que está sendo pedido pelo seu vendedor, sendo necessário negociar até encontrar o preço justo. Porém, qual o preço justo?
Se o porte do investimento for um pouco maior, você deve considerar a realização de um valuation, ou seja, fazer um estudo de avaliação do negócio. Para investir com mais segurança ainda, cogite contratar essa avaliação, independente do porte da empresa. Tais relatórios também são capazes de apontar algumas falhas no negócio. No final, o gasto avaliando valerá a pena para que você evite surpresas desagradáveis.
Depois de observar todos esses detalhes e analisar cada um deles minuciosamente, é a hora de decidir se deve comprar ou não a empresa. Vale lembrar que você deve ter o raciocínio lógico e evitar agir apenas com a emoção.
Saiba mais:
Due Diligence: descobrindo problemas antes de comprar
Como comprar a massa falida de uma empresa
Comprar um negócio – encontre algo financeiramente viável
