Você está pensando em empreender e está convencido de que comprar empresa pode ser ainda mais vantajoso? Se sim, você provavelmente ainda não tem certeza do que deve saber antes de efetuar o negócio. Então fique atento a este artigo.
Analisar se a empresa vale a pena não é somente analisar se está cara ou barata. É fundamental realizar uma boa inspeção antes de concluir a compra, para que o negócio que está prestes a fechar não te dê problemas no futuro.
Saber o quanto vai investir nessa compra e qual será o seu fluxo de caixa é o básico: é necessário saber selecionar e saber se realmente vai valer a pena fazer o investimento que está pensando, levando em consideração detalhes que podem passar batidos em alguns casos.
Aqui, você confere alguns pontos que devem ser decididos e algumas perguntas a serem respondidas antes de finalmente fechar o negócio.
Aspectos mercadológicos
Uma recente pesquisa da FIRJAN aponta que mais de 65% dos jovens brasileiros planeja empreender. Esse é um dado que revela o grande desejo e até mesmo uma característica empreendedora do brasileiro.
Por outro lado, é preciso considerar que 60% das empresas no Brasil fecham antes mesmo de completarem 5 anos de vida. Por isso, não basta estar animado e ter espírito empreendedor.
Analise a sua vontade e o seu perfil, mas não se esqueça de olhar se o negócio é financeiramente viável no estado em que está. A empresa é lucrativa após o pagamento de todos os impostos? Os funcionários estão todos regularmente registrados? Há problemas com algum contrato de fornecimento? Há riscos imobiliários envolvidos?
Avalie a empresa como um todo, seja no aspecto dos clientes, tentando conhecê-los, e também não deixe de fora fornecedores, colaboradores e funcionários. Levante o máximo de questões antes de tomar a decisão final.
E lembre-se: estar excessivamente empolgado ou ansioso para comprar empresa pode fazer você se esquecer de detalhes importantes e tornar o investimento sem viabilidade.
Argumentos utilizados pelo vendedor
No momento de vender uma empresa, muitos empresários utilizam argumentos que podem confundir o comprador. Um dos mais comuns é:
“O meu negócio pode ser lucrativo se você fizer um ajuste aqui ou acolá”.
Questione porque ele não fez os ajustes antes, para que a empresa se valorizasse ainda mais. Se a resposta não lhe convencer, é melhor buscar outra oportunidade.
“A empresa pode ser muito rentável se você investir em determinada área”.
A resposta é análoga à pergunta anterior e, se não lhe convencer, agradeça e invista em algo mais seguro. A dica é estar atento aos dados e não ao que é dito pelo vendedor.
Verifique a sua ligação com o ramo
Caso vá comprar empresa, certifique-se de que entende, mesmo que minimamente, sobre o ramo que irá atuar. Caso você tenha pouco conhecimento sobre o mercado, é possível que o investimento não seja uma boa ideia, pelo fato de necessitar de um olhar profissional para realmente dar certo.
Além disso, caso seja um ramo com o qual você não se identifica ou não gosta, as chances de você se dedicar para que tudo dê certo são menores.
Pergunte sempre: como é o cotidiano desta empresa? Eu gostaria de atuar nesse cotidiano? Quanto tempo eu aguentaria resolvendo problemas nesse ramo?
Conhecer a legislação antes de comprar empresa
Além dos fatores acima, é importante conhecer as normas que regem o setor. Verifique a legislação vigente, a documentação necessária para operar o negócio.
Existem licenças? Quais são os custos delas? Qual é a periodicidade necessária de renovação? Elas estão em dia? Existe algum tipo de atividade que pode ser considerada ilegal em algum processo dessa empresa?
Caso você encontre algo ilegal ou que não esteja em dia, pesquise minuciosamente nos órgãos de fiscalização. Verifique a possibilidade de legalizar tudo antes de comprar uma empresa ou até mesmo questionar se vale a pena continuar a negociação.
A burocracia para lidar com esse tipo de coisa costuma ser imensa, podendo dar muita dor de cabeça e inviabilizar o negócio.
Se depois dessas dicas você se sentir inseguro com a empresa escolhida, repense suas opções e veja qual outro tipo de negócio você pode fazer parte.
Caso contrário, se você se sente seguro e acha que a empresa escolhida é a perfeita para você e que está no ramo certo, vá em frente. Invista, empreenda e agarre essa oportunidade!
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